AKA (Also Known As): El Capitán
Superpoder: Former airforce fighter pilot
Empresa: Poco Común Consulting s.l.
Twitter: @dirk_duden
LinkedIn: http://linkedin.com/in/pococomundd
Web: http://www.pococomun.es
Biografía:
Director General de Poco Común, consultora especializada en asesoría de ventas dirigida por “Insight”. Anteriormente Dirk ha sido CLO (Chief Learning Officer – Sales Enablement) de Teradata y Presidente Global Sales de Andrew. Ha trabajado como consultor independiente en medianas y grandes empresas en todas las industrias y geografías. Su carrera inicial como piloto de caza a reacción proporciona un fondo anecdótico atractivo para sus talleres y ponencias.
Dirk tiene un doctorado y conferencias en IE University en Madrid, Transformación Digital e Innovación. También posee las Certificaciones Master Trainer de AchieveGlobal, PSS, IMS, SPIN y Challenger Sale. Es considerado internacionalmente como una voz innovadora con perspectivas auténticas en el desarrollo de ventas empresariales B2B. También es autor y publica regularmente en Linkedin sobre el tema de las estrategias de marketing. Dirk y su esposa viven en Frankfurt, Alemania, y en Lanzarote, Islas Canarias, cuando no viajan por el mundo.
Charla: InsightDiscovery: Be different, Stay ahead, Be a first mover
Descripción de la charla:
Hablaremos del concepto “insight”, gran incomprendido; de la importancia de brindar perspectivas comerciales únicas e innovadoras a los clientes en base a “Insight”; de encontrar la capacidad de ver lo que otros no ven y tomar una idea y trabajar en base a ella de la manera más sencilla posible; de cómo liderar desde el principio con una visión convincente para así marcar la diferencia. Los mejores consultores no venden. Todos los grandes proyectos de consultoría nacen de una idea. Alguien, en algún lugar cuestionó el status quo y pensó “¿Qué pasaría si …?”, entre muchas más cosas interesantes.
Taller: Ver lo que otros no ven: cuáles son nuestras fuentes para el descubrimiento de “insight”
Descripción del taller:
En un mundo donde la reserva de conocimiento global se duplica cada doce meses, con información de libre acceso, ¿dónde puede agregar más valor si no es revelando <sentido poco común>, cosas que nadie había pensado antes? La verdadera comprensión lo es todo. En su forma más simple, resuelve un problema que ni siquiera sabíamos. En su forma más profunda, puede cambiar un modelo de negocio. Y no se trata de pequeñas mejoras en los márgenes. No se trata de hacer las cosas un poquito mejor que los demás. Se trata de ayudar a las empresas de sus clientes a dar un salto adelante.
En este taller altamente interactivo, los participantes aprenderán a aplicar fuentes para el descubrimiento de “insight” a sus propios desafíos comerciales y personales.